Мыслить рационально, прежде чем решиться

Многие компании часто позволяют себе на фоне успеха и эйфории злорадствовать над своими соперниками и забывают делать свою рутинную работу. Расширение делается без надлежащей оценки или поддержки со стороны адекватных маркетинговых исследований и обследований.

Решения часто переопределяется желание достичь расширения бизнеса в рамках целей компании и факторы риска игнорируются. Если бы компании имели рациональное мышление и делали некоторые размышления о развитии бизнеса, они были бы спасены от головных болей и избежали бы некоторые проекты. Рациональное мышление возвращается к основам и не позволять эмоциям, эго и эйфории влиять на вас при принятии решений.

Есть много случаев когда бедных на рациональное мышление в бизнесе ждали неудачи. Например, многие новаторские инвесторы в Китае потеряли деньги, потому что их инвестиции были основаны на Китайской статистике. Это основано на предположении, что Китай с населением 1,0 млрд. человек и если нам удастся захватить один процент рынка, то мы получим в результате 10 миллионов клиентов. Это действительно впечатляющий охват рынка. К сожалению, эти инвесторы потерпели неудачу так как Китай все еще является страной третьего мира. Основная масса населения была не в состоянии платить за свои товары и услуги. Непреложный закон в области маркетинга: «Вы не можете делать деньги на людях, которые не имеют денег» применяется здесь.

История напоминает нам, что есть много компаний, которые приступили к основным слияниям и поглощениям, но с треском провалилась. Иногда, правильное размышление, отражение, а также рациональное мышление покажет, что лучше купить на ключевые позиции людей и развивать бизнес, чем купить другую компанию. Карты, деньги и ствол. Помимо стратегической линии слияния и поглощения (M & A), также надо помнить о культурной форме. В качестве примера была начинающиеся проблемы, с которыми сталкиваются оба китайских и сингапурских партнера в Сингапур-Китай Промышленном парке Сучжоу – проект в Китае в середине 1990-х годов.

Хотя проект получил поддержку и одобрение как китайские так и сингапурские властей, было много недоразумений и конфликтов. Они возникают из-за культурных различий, хотя обе стороны, участвующие были этнического китайского происхождения. Правительство Сингапура в конце концов уступило управление промышленным парком в сентябре 1999 года.

Если обе стороны для пробы попытались бы сделать проект в меньших масштабах, чтобы сначала понять друг друга то много головной боли можно было бы избежать. Вместо этого весь проект пошел в первую очередь без тестирования воды.

В Сингапуре много подрядчиков в строительной отрасли потерпели крах с проектами из=за превышение стоимости, потому что они не оценили расходы по проектам должным образом на начальном этапе. Это очень важно сделать оценку цены контракта правильно так как на стадии исполнения проекта существует возможность ошибки. Некоторые подрядчики не учли непредвиденных обстоятельств – поднятия цен на материалы таких как нержавеющая сталь, колебания валютных курсов, страновых рисков и процентных ставок и т.д.

Сиднейский оперный театр может быть одним из достопримечательных зданий в Австралии. Тем не менее, было очевидно, что стоимость проекта была увеличена в более чем 15 раз до 100 млн. австралийских долларов в 1950-х годах, когда он был построен .. Здание было спроектировано датским архитектором, Йорн Утцон, который опередил 200 других международных конкурентов. Его дизайн был не подкреплены реализмом и практичностью в реальном строительстве. Если бы люди думали рационально и логично это спасло бы их миллионы долларов.

Еще один проект, который раздул бюджет – Euro туннель. Он был построен на фоне большой помпы. Он планировал захватить треть рынка пассажиров. Однако, когда тоннель был завершен после долгих задержек и перерасхода, он решил начать создавать проблемы у других своих конкурентов – паром и услуги воздушного транспорта чтобы они снизили свои цены. К тому времени, миллиарды долларов были уже канули в проекте.

Рациональное мышление должно сопровождаться детальным планированием, рыночным исследованием осуществимости и обследования, а также изучения ошибок, допущенных конкурентами. Все эти усилия, затраченные на этот фронт работ дадут большие дивиденды в долгосрочной перспективе.